Llegan unos nuevos clientes a nuestra oficina y tras la primera reunión, los hermanos María, Lucía y Daniel, nos cuentan que quieren lanzar una marca BOSQUE LIMPIO dedicada a la producción de jabones y detergentes ecológicos, una actividad típica de su pueblo.

No saben por dónde empezar y deciden recurrir a ti para que le vayas indicando.

Tienen ahorrados 30.000 € entre los tres y tienen claro que no quieren asumir riesgos innecesarios por lo que quieren limitar las pérdidas al capital aportado.

Se van a organizar de la siguiente forma:

• La sede central y la fábrica están en Granada.
• Tiene cuatro departamentos: producción, recursos humanos, comercial, administración y finanzas.
• La venta de los productos se hace en drogerías, parafarmacias, tiendas de productos ecológicos y en departamentos de productos ecológicos de grandes superficies.

María será la responsable de producción, Lucía de recursos humanos y Daniel de administración y finanzas y quieren contratar a 2 personas para que asuman la actividad del departamento de comercial, una para compras y otra para ventas.

La distribución se realiza de las siguientes formas:

• Mediante venta directa online a particulares y empresas.
• A través de una empresa de distribución de Málaga (SuperEcológico), con tiendas físicas donde compra el consumidor final.

El área de ventas se estructura en: venta directa por Internet y distribución por Eco- BioCentro, que vende en sus tiendas.

Los hermanos te solicitan un informe en el que se recoja la información que necesitan para poder organizarse bien y puedan empezar a funcionar.

Es necesario que prepares el informe para los clientes en el que aparezca:

1. La forma jurídica que crees más conveniente con los datos que te dan (justificándolo para que los clientes piensen que eres un buen profesional) e indícale si es una empresa industrial, comercial o de servicios y a qué sector económico pertenece (primario, secundario o terciario).
2. ¿Qué tipo de organización del departamento comercial crees que es más correcto: por funciones, por productos, geográfica, por clientes o mixta? Dibújale el organigrama de BOSQUE LIMPIO para que lo puedan poner en su web y los proveedores y clientes sepan a quién dirigirse.
3. Para explicarle como funciona el sistema de distribución dibújale los dos canales de distribución que van a tener.
4. Como tienen que buscar a dos empleados quieren saber qué funciones tienen que poner en las ofertas de empleo que van a publicar para las funciones de compras y ventas dentro del departamento comercial.
5. No saben como funcionan el ciclo de compraventa y están preocupados por si se le escapa algo, por lo que sería bueno que metieras en el informe un pequeño resumen del circuito de compraventa.

Entrega la solución en un documento de Google Doc. Se evalúa todos los CE que aparecen en el apartado de "Resultados de aprendizaje y Criterios de evaluación" de 0 (respuesta insuficiente) a 1 (buena respuesta).