PRECIO UNITARIO Y PRECIO FINAL

PRECIO UNITARIO

El precio unitario se calcula de la siguiente forma:

PRECIO VENTA = COSTE UNITARIO + MARGEN COMERCIAL

COSTE UNITARIO = COSTE TOTAL / Nº UNIDADES
- Coste total = Costes Fijos + Costes Variables
  - Costes fijos: Son aquellos costes que vamos a tener sí o sí, independientemente del número de unidades que se produzcan o se comercialicen. P. ejemplo: salario del personal fijo, alquiler, seguros, teléfono, luz (si no hay gasto extra por producir), transporte, gastos financieros, ...
  - Costes variables: Son los que varían dependiendo del número de unidades que se produzcan o comercialicen. P. ejemplo: materias primas, envases y embalajes, salario personal eventual por producción, comisiones de representantes/comerciales, ...
    - Comisiones e intereses: Es un gasto que tiene la empresa por vender ese producto.
      - Intereses: Se generan al financiar el precio de la compra
      - Comisiones: Son gastos que tienen la empresa por diferentes motivos como pueden ser los honorarios de los comerciales/representantes con los que trabajen, entre otros.
        Las comisiones de los comerciales se pueden calcular de diferentes formas como pueden ser:
        
        Lineal: Un porcentaje de las ventas
        
        Por tramos: Se separa el volumen de ventas en diferentes tramos y a cada uno se le aplica un porcentaje.
MARGEN COMERCIAL = COSTE UNITARIO x % DE MARGEN

El margen comercial es el beneficio que va a tener la empresa por cada unidad vendida.

PRECIO FINAL

El precio final es el que va a pagar el cliente por cada producto que compre. El cálculo es el siguiente:

PRECIO FINAL = (PRECIO UNITARIO x UNIDADES) - DESCUENTOS + IVA

Descuentos: Son disminuciones en el precio por diferentes concepto como pueden ser: promociones, por pronto pago (pagar antes del vencimiento de la factura), por volumen de compras (por comprar un número de productos), ...

IVA: Impuesto sobre Valor Añadido, es un tipo de impuesto directo que se aplica al consumo. Hay diferentes tipos de IVA que veremos más adelante.

EJERCICIO EXPLICADO

Supongamos el siguiente caso práctico:

Una empresa se dedica a producir ropa, para producir 80.000 unidades, han tenido los costes siguientes:

Sueldos del personal fijo: 700.000 €.
Materias primas: 250.000 €.
Seguros: 20.000 €.
Componentes: 110.000 €.
Alquiler del local: 225.000 €.
Energía eléctrica de uso general: 15.000 €.
Sueldos de los trabajadores eventuales: 200.000 €.
Comisiones de los agentes comerciales calculados de forma lineal: 40.000 € (0,50 €/unidad).

La empresa quiere saber:

Calcula los costes fijos y los costes variables.
Calcula el coste unitario de producción.
Calcula el precio de venta si la empresa desea obtener un margen del 50 % sobre los costes totales y el IVA aplicable es del 21 %.
Supongamos que la empresa quiere hacer un descuento al clientes de un 10 %, ¿cómo quedaría el precio de venta antes del IVA?
En cuanto a las comisiones de los agentes. ¿Cómo se calcularía si en vez de lineal se calculan por tramos con los siguientes niveles?
< 30.000 = 0,10 €/unidad
30.001 - 60.000 = 0,25 €/unidad
> 60.001 = 0,50 €/unidad
¿Qué tipo de comisión le interesa más al comercial?

SOLUCIÓN:

Costes fijos: 700.000 + 20.000 + 225.000 + 15.000 = 960.000 € → Estos costes los va a tener la empresa sí o sí, independientemente de las unidades de productos que vaya a producir.
Costes variables: 250.000 + 110.000 + 200.000 + 40.000 = 600.000 € → Estos costes dependen de las unidades que se produzcan, a más unidades más valor.
Coste total: 960.000 + 600.000 = 1.560.000 €.
Coste unitario: 1.560.000 / 80.000 = 19,50 €/unidad
Precio venta: 19,50 + (19,50 x 50/100) = 29,25 €.
Precio final factura: 29,25 + (29,25 x 21/100) = 35,39 €.
Precio venta: 19,50 + (19,50 x 50/100) - (19,50 x 10/100) = 27,30 €.

Utilizamos un formato tabla para verlo mejor:

TRAMO	UNIDADES	COMISIÓN POR UNIDAD	COMISIÓN TOTAL
< 30.000	30.000	0,10	30.000 x 0,10 = 3.000
Entre 30.001 y 60.000	30.000	0,25	30.000 x 0,25 = 7.500
> 60.001	80.000 - 30.000 - 30.000 = 20.000	0,50	20.000 x 0,50 = 10.000
TOTAL	80.000 unidades		20.500 €

Le interesa más el cálculo de una comisión lineal ya que ganaría más (40.000 € > 20.500 €).

FÓRMULAS

¿Cómo se calcula el precio final?

PRECIO FINAL
=
COSTE UNITARIO
/
UNIDADES

FIJO O VARIABLE

Pregunta

¿Cuáles de los siguientes costes son fijos y cuáles variables? (Marca los fijos)

Respuestas

Opción 1

Salario trabajadores fijos

Opción 2

Salario trabajadores eventuales por producción

Opción 3

Luz general

Opción 4

Teléfono

Opción 5

Comisiones del comercial

Opción 6

Transporte por unidad

Opción 7

Alquiler instalaciones

Opción 8

Envases

Retroalimentación

Los costes fijos son aquellos que no varían en relación al número de unidades producidas por lo que son el salario trabajadores fijos, la luz general, el teléfono y el alquiler de las instalaciones ya que da igual si se produce una unidad o mil que no van a variar.

Los costes variables, como su nombre indican, varían dependiendo del número de unidades producidas, en este caso son el salario de los trabajadores eventuales por producción, las comisiones del comercial, el transporte por unidad y los envases, ya que estos costes varían dependiendo de si se produce una unidad o mil.

Solución

Correcto
Incorrecto
Correcto
Correcto
Incorrecto
Incorrecto
Correcto
Incorrecto

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